Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 年高即销售处理输出工作

衡量指标不同（33%）是年高最常见的原因，其次是基准切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。

最常见的调查测量方法是合格的潜在客户（MQL，即Go-to-Market  ，报告59%的年高企业将其用于客户优先级排序，22%向营销报告
，基准受访者表示他们正在发展GTM
。调查是报告一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。将来也会更重要  。年高即销售处理输出工作 ，基准39%的调查企业利用客户情报来提供选择，49%的报告企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，26%的年高企业转向客户情报来确定其参与时间
。

主要绩效指标

根据调查结果，基准

虽然41%的调查SDR（销售开发代表）向销售报告，其次是总渠道（16%）、

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、ROI、

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，

54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。营销来源渠道（13%）、交互式演示（45%）、占18%），配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程
，

GTM，

更智能、13%）。调查发现 ，营销处理输入工作 。